Tras más de 30 años exportando, los responsables de Cigüeñales Sanz se han convertido en unos auténticos expertos. Por eso, a los empresarios que quieren dar el salto al exterior, les recomiendan lo que ellos hicieron en su comienzos: acudir a ferias y participar en las misiones comerciales que organiza la Cámara. "Es la mejor forma de buscar clientes", subraya el director comercial, Santiago Guzmán. Poco a poco han ido perfeccionando su estrategia. Desde hace siete años, por ejemplo, realizan seminarios para promocionar su producto y conocer las necesidades del cliente. "Nuestro distribuidor en el país se encarga de reunir a los mecánicos de su zona y así sabemos mejor lo que quieren", apunta Guzmán, que pasa "más de seis meses" fuera de España.
