El error más común que cometen muchos compradores de nueva vivienda

El mercado inmobiliario español ha experimentado una notable dinamización en los últimos años, con un incremento significativo en el número de transacciones de vivienda. Las estadísticas más recientes del Ministerio de Transporte y Movilidad Sostenible revelan que en 2024 se registraron 715.429 operaciones, lo que supone un aumento del 12% en comparación con el año anterior.

Este aumento se atribuye, en parte, a la expectativa de una bajada en los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo, así como a los altos precios de los alquileres, factores que impulsan a muchos españoles a considerar la compra como una opción más atractiva antes de que los precios continúen su tendencia alcista.

En este contexto, la negociación del precio de la vivienda se convierte en un aspecto crucial para los compradores. Un estudio reciente indica que más de la mitad de los compradores en España lograron negociar el precio de su vivienda en 2024, y un porcentaje significativo de ellos consiguió una rebaja. Sin embargo, la mayoría de estas reducciones fueron modestas, lo que sugiere que muchos compradores podrían estar cometiendo errores estratégicos al abordar la negociación.

El error fatal: perseguir las ofertas atractivas

Un error común que cometen muchos compradores es centrarse exclusivamente en las propiedades que ya tienen un precio ajustado al mercado. Si bien es natural buscar las mejores ofertas, esta estrategia puede resultar contraproducente en un mercado competitivo. La alta demanda generada por las viviendas con precios atractivos suele provocar una rápida sucesión de ofertas, lo que deja poco margen para la negociación y aumenta el riesgo de perder la oportunidad de compra.

Según el cofundador de Excellence Real Estate Circle, Sergio Gutiérrez, este es el error que comete la mayoría de los compradores. En lugar de buscar las propiedades con precios más bajos, Gutiérrez recomienda centrarse en aquellas que tienen un precio inflado. Esta estrategia, aunque aparentemente contradictoria, puede ofrecer mayores oportunidades de negociación y permitir al comprador obtener un precio más favorable.

La clave está en la negociación

La clave para negociar con éxito el precio de una vivienda radica en identificar aquellas propiedades que están sobrevaloradas. Estas propiedades suelen ser aquellas cuyo precio se ha fijado por encima del valor de mercado con la esperanza de atraer a un comprador dispuesto a pagar más. Sin embargo, cuando estas propiedades no generan suficiente interés, los propietarios suelen mostrarse más receptivos a la negociación.

Para identificar inmuebles con margen de negociación, es fundamental analizar detenidamente la información disponible en los portales inmobiliarios. Dos indicadores clave son el número de contactos recibidos y el tiempo que el anuncio lleva publicado. Si una propiedad ha estado en el mercado durante un período prolongado y ha recibido pocos contactos, es probable que su precio esté inflado y que el propietario esté dispuesto a negociar.

En cambio, si una propiedad ha generado un gran número de contactos en un corto período de tiempo, es señal de que su precio es atractivo y que la competencia entre los compradores será alta. En este caso, intentar negociar a la baja puede resultar arriesgado y aumentar las posibilidades de perder la oportunidad de compra.

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En resumen, el error común que cometen muchos compradores de vivienda es centrarse exclusivamente en las propiedades con precios bajos y atractivos. En un mercado competitivo, esta estrategia puede resultar contraproducente y aumentar el riesgo de perder la oportunidad de compra. 

En cambio, buscar propiedades con precios inflados y analizar cuidadosamente la información disponible en los portales inmobiliarios puede ofrecer mayores oportunidades de negociación y permitir al comprador obtener un precio más favorable.