Juan Carlos Marín DIRECTOR GENERAL DE AYANET: "En diez años se ha creado en Aragón un verdadero tejido TIC"

La empresa aragonesa Ayanet ha cumplido su 25 aniversario, una trayectoria que se ha convertido en ejemplo de crecimiento empresarial y de adaptación a cada momento económico.

--¿Cuál es la receta de éxito de la compañía?

--Las bases han sido fundamentalmente tres. La primera que los interlocutores con los clientes no han sido informáticos, sino especialistas en finanzas, recursos humanos, fabricación, etcétera, circunstancia que nos acercaba a los clientes más que a la competencia. En segundo lugar, las alianzas que mantenemos con otros partners, como por ejemplo con el grupo QS, desde 1991. La tercera ha sido la obsesión por la calidad.

--¿Cómo fueron los inicios?

--La empresa nació cuando IBM comenzó a comercializar sus productos con canales externos y creó la figura de agente oficial IBM. El grupo Tudor, que tenía una división de empresas tecnológicas, y Coinfor, empresa valenciana que ya era Agente oficial de IBM, constituyeron Análisis y Aplicaciones S.A. para comercializar los equipos superiores (S/36 y AS/400) de IBM. Yo fui contratado como gerente de la empresa. En 1989, Tudor decidió vender sus participadas, ocasión que yo y mi socio, Rafael Auria, aprovechamos para hacernos propietarios.

--¿Por qué la empresa dio el salto a la consultoría?

--En 1995 dejamos de ser solo una empresa de informática porque nos dimos cuenta que éramos capaces de aportar soluciones en organización y consultoría integral. Pero nuestra forma de trabajar en este área no es como oyentes, sino como participantes. Vemos cómo funciona una empresa y proponemos cambios que, por ejemplo, mejoran plazos de entrega o fabricación.

--Ayanet mantiene una relación muy estrecha con los clientes.

--Los consideramos como unos socios a largo plazo más que una oportunidad a corto. Por eso en estos años, cuando lo han requerido las circunstancias, hemos hecho encuentros con clientes donde hemos expuesto cómo veíamos el futuro y cuáles iban a ser nuestros movimientos.

--¿Sigue siendo una empresa tecnológica?

--Por supuesto, por qué más del 60% de nuestra facturación procede de los servicios informáticos.

--¿Y cómo está este sector de futuro en Aragón?

--La verdad es que en los últimos años ha mejorado mucho y se han ido constituyendo grandes empresas y, además, diversificadas en muchas especializaciones. En los últimos diez años se ha creado un verdadero tejido TIC en la comunidad.

--¿Qué otros pasos ha dado Ayanet en este cuarto de siglo?

---Desde el año 2000, la consultoría la ampliamos al área de recursos humanos (selección de personal, formación y consultoría). Y en el 2002, comenzamos también a trabajar con todo el área de internet (comercio electrónico, creación de páginas web, intranet...).

--¿Cuáles son las grandes apuestas actualmente?

--Estamos muy centrados en la comercialización de los productos de Microsoft Dynamics Navision, por ello creamos el Grupo Aneto, para desarrollar módulos complementarios y especializados. Otra apuesta importante son las soluciones de videomárketing y socialmedia.